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拼多多的最優解

1)用戶分層:拼多多、快手、頭條用戶群體的關聯度與互聯網用戶分層

2)消費分層:從咖啡牛奶這樣的快消品、到3C、住房這些不同類型商品的消費分層

3)拼多多的最優解

正文

在討論拼多多的時候其實應該分兩塊兒開來看,一方面電商平臺在學拼多多的玩法——“拼”,不過好像大家都沒有學到拼多多玩法上的功力,“成團”的概念沒有被強調,用戶只是簡單的以拼團價買到了商品;另一方面,電商平臺在選擇性地學習拼多多的選品,剔除那些冒牌商品,把拼多多模式做成了“單價-1”*“客數+1”的業務模式。擁有5億MAU的支付寶都把拼團小程序放到了主頁面上,但是脫離了微信社交,拼的概念已經沒有了,單純是便宜貨走走量。

不過這篇我想討論的是拼多多怎么了和怎么辦。

我最初認識的拼多多是平臺商戶通過清尾貨和去庫存的機會低價拿貨,然后借著拼多多的運營和玩法按低價賣出。等后來再關注到拼多多的時候就是GMV達千億、假貨和冒牌貨滿天飛的報道了。

拼多多最近洗白文提到自己滿足了低收入人群的需求,幫助他們實現消費升級。那低收入群體的消費升級是什么?是看得起電視,但不是看得起假冒電視。是買得起奶粉,但絕對不是買臨期或者冒牌奶粉。

拼多多是把北京秀水街、南京萊迪、五六線縣鎮小賣部賣的商品搬到了線上,中間還夾雜著吸毒用的塑料用具,社會大眾看不過去了,被冒名頂替的品牌商們也看不過去了。如果拼單買用的東西頂多被騙,但拼單買吃的食物出了問題,可能跟拼了個假疫苗也相去不遠了,所以難怪社會各界圍繞拼多多的口誅筆伐見諸報端。

當然拼多多現在也開始調整,拉了容聲、華為三只松鼠等品牌方開了拼多多官方旗艦店,打開拼多多,像極了淘寶。

理想的拼多多是什么樣的,做自己貼牌的面巾紙,從上游集采,產品質量好,但價格便宜到令人發指,專攻四五六線城市。行不行得通?德國Aldi就是這么做的。

互聯網企業需要創新,也需要社會責任感,這樣才能在自身發展壯大的同時推動社會的發展。無論窮人還是富人,都有對于美好生活的追求,理想的狀態是大家在自己的消費層級里都能得到滿足。

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